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2015年5月14日,全球商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬達和全球住宅地產(chǎn)龍頭萬科在北京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,雙方宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,計劃在國內(nèi)外項目開展深度合作。未來雙方合作主要通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式來進行,即由萬達投資項目中商業(yè)部分,萬科開發(fā)項目中住宅部分,充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,實現(xiàn)互利共贏。萬達和萬科的合作開啟了中國房地產(chǎn)企業(yè)強強聯(lián)合的新模式,將對中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展帶來積極深遠的影響。

行業(yè)分析

近幾年,房地產(chǎn)行業(yè)的冬天帶來石材行業(yè)的信心一路暴跌。嚴峻的市場形勢下,石材行業(yè)出現(xiàn)了低迷的態(tài)勢,思轉(zhuǎn)型、思創(chuàng)新是石材行業(yè)今年來的主要狀態(tài)。石材行業(yè)不景氣與地產(chǎn)行業(yè)下行息息相關(guān),如今地產(chǎn)行業(yè)龍頭牽手,能為石材行業(yè)帶來怎么樣的變化呢?

明星牽手 春風(fēng)習(xí)習(xí)

兩家常常登上“頭條榜”的明星房企牽手,堪屬意料之外。但窺探內(nèi)情,一家是致力于“變輕”的商業(yè)大咖,一家是底子厚重又“謀創(chuàng)新”的住宅大戶,萬達和萬科此番合作也在情理之中。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展利潤平均化的當(dāng)前,轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各家企業(yè)的重要目標(biāo)。萬達集團在先后實現(xiàn)主業(yè)萬達商業(yè)地產(chǎn)以及萬達影院兩家公司的上市目標(biāo)后,正式吹響進行第四次轉(zhuǎn)型的號角。具體目標(biāo)是到2020年形成商業(yè)、文旅、金融、電商基本相當(dāng)?shù)乃拇竽K,徹底實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。無獨有偶,萬科也在去年拉開轉(zhuǎn)型元年的大幕,明確了以“三好住宅”和“城市配套服務(wù)商”作為未來發(fā)展方向。由于房地產(chǎn)企業(yè)目前涉獵的領(lǐng)域越來越寬泛,這兩家企業(yè)未來的合作也許還可以從多個方面進行聯(lián)合。

勤做減法 輕裝上陣

萬達:剝離部分商業(yè)資產(chǎn)給萬科,減輕體重,加速輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型;抽掉住宅短板,放大萬科住宅品牌紅利。萬達一邊在商業(yè)資產(chǎn)上做減法,另一邊則在住宅資產(chǎn)上做替換。與萬達住宅相比,萬科是全球最大住宅開發(fā)企業(yè),2014年住宅銷售規(guī)模達21萬套以上,住宅標(biāo)簽性、專業(yè)度更強。萬達借此次合作,抽掉自身住宅業(yè)務(wù)短板,與萬科共享住宅銷售紅利,從這個角度看,這幾乎是一筆“全進賬”生意,且更符合萬達未來“專而精”的商業(yè)運營管理形象。

萬達“減重”的戰(zhàn)略、“專而精”的定位也是石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級所需要的思維方式。減重也是一些石材企業(yè)一直推崇的方式,不論是產(chǎn)品減重亦或是企業(yè)、行業(yè)減重,減重方可輕裝上陣。目前石材行業(yè),管理模式精細化,加工銷售環(huán)節(jié)簡短化,市場資源整合化等方式,出現(xiàn)了以59石材超市引領(lǐng)的精簡銷售模式,帶來石材企業(yè)的新一步升級?！吧俣笔鞘男袠I(yè)快速轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)。

修煉內(nèi)功 增大價值

萬科:借力萬達商業(yè)配套,磨練商業(yè)內(nèi)功,提升住宅銷售溢價;搭上萬達強土地議價能力順風(fēng)車,壓縮開發(fā)成本。今年以來,萬科一直在壓縮成本,鼓勵分公司創(chuàng)新,并向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。萬科與萬達合作,還可借助其在地方政府面前的土地強議價能力,花費更少的錢獲得土地,壓縮開發(fā)成本。而兩家1 1>2的價值放大效應(yīng),也能反過來提高獲取項目的競爭力。這是一個良性循環(huán)。

更低成本,更高價值,是所有行業(yè)企業(yè)所追求的。石材行業(yè)“冰冷”的淘汰賽過程中,更需要低成本,高效益。在以往小編接觸過的石咖當(dāng)中,有不少提出企業(yè)修煉內(nèi)功的問題,石咖李娜雙就曾提出:石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級階段,需要對內(nèi)改革,不能忽略企業(yè)自身的問題。企業(yè)要長遠發(fā)展內(nèi)部能量一定要很強大,勤修內(nèi)功,才不會被外界打擊。萬科借力萬達,磨練商業(yè)內(nèi)功,壓縮開發(fā)成本,是石材行業(yè)也需要的系統(tǒng)升級做法。

產(chǎn)回暖?石材升溫?

現(xiàn)在,兩個業(yè)務(wù)高度互補型房企捆綁在一起,究竟會產(chǎn)生何種化學(xué)反應(yīng)還是未知數(shù)。在小編看來,雙方合作的效果評估與收益分配,也牽涉諸多人心與規(guī)則,還需步步探尋最優(yōu)姿態(tài)。

石材與地產(chǎn)之間的關(guān)系不言而喻。目前國內(nèi)石材市場市場仍然以工程業(yè)務(wù)為主,主要是石材供應(yīng)商與房地產(chǎn)商之間的合作,這部分業(yè)務(wù)占石材銷售市場的90%以上。大型的石材企業(yè)與知名的房地產(chǎn)企業(yè)形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,例如高時、環(huán)球等全球知名石材企業(yè),與萬科、綠地、萬達、保利等房地產(chǎn)企業(yè)的合作。當(dāng)然這部分石材的銷售和使用主要是民用住宅——少量的高檔住宅,如別墅、酒店等,大多數(shù)是普通住宅小區(qū)。在這種業(yè)務(wù)模式中,石材企業(yè)的主要利潤來自銷量的規(guī)模,其單位的利潤相對來講非常低,只有依靠銷售量的規(guī)模來提升整體銷售利潤。例如:一套標(biāo)準的星河灣高檔住宅,石材的使用成本在50萬元左右,而石材供應(yīng)商能獲得的毛利在15%—20%之間,但是如果放在零售市場上,這個數(shù)字就要翻3倍以上?？偨Y(jié)下來,石材企業(yè)在工程業(yè)務(wù)單元這個核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域中依靠銷售規(guī)模來賺取利潤。

如今萬達與萬科兩個地產(chǎn)行業(yè)的巨頭聯(lián)姻,如此有標(biāo)桿的企業(yè)領(lǐng)航前行,相信更多的從業(yè)者會逐步向這個方向努力,到底是否能夠為地產(chǎn)行業(yè)回暖發(fā)展助力,是否能夠帶動石材行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的步伐,相信時間會來說明。